做爱片新聞

康先生刘苏苏在线

2018年10月23—25日,中國工程机械行業年度盛會--“2018中國工程机械營銷&後市場大會”在杭州成功舉行。中國工程机械工業協會會長祁。?霭???悼偛、黨委副書記陸川等嘉賓與來自製造商、代理商及後市場的400多名代表以及媒體人員參与本次大會。



2018年,中國改革開放走過了不平凡的40年曆程,在國家基礎設施建設、房地產投資的有力拉動下,在採礦業盈利能力提升的背景下,中國工程机械行業歷經數年大幅調整之後蓄力上行。

在新一輪的大潮中,面對技術更迭和渠道變革的挑戰,製造商、代理商、技術服務商如何理性判斷火爆市場背後的真相,把握行業上下游價值鏈的發展趨勢,進而做出事關企業生死存亡的關鍵抉擇?基於此,2018年中國工程机械營銷&後市場大會,將主題定調為“漲潮期的抉擇”。



巔峰對話:漲潮期的抉擇              

2018年是一個關鍵的歷史節點,工程机械行業歷經數年大幅調整之後蓄力上行、持續發展。在新一輪的大潮中,面對挑戰,製造商、代理商、技術服務商如何把握行業上下游價值鏈的發展趨勢,做出事關企業發展和生死存亡的關鍵抉擇?



巔峰對話【一】潮起潮落看分明

主持人: 2009年到2011年是工程机械上一個漲潮期,現在我們正在經歷又一輪漲潮期,兩個漲潮期之間有什麼異同?

陸川:中國的工程机械市場是一個開放包容的市場,中國工程机械所有參与者在中國高速建設中抓住了機遇,世界工程机械的50強,有9家是中國的企業,為什麼?在開放包容的市場中,大家一起不畏困難,擁抱競爭,善於學習,拼搏創新,才有了中國工程机械這一張名片,所以我們要為工程机械點贊。


說到兩輪漲潮期的區別,從2000年以來到我們經歷了黃金十年,經過了兩輪的低谷,這兩輪增長還是有區別的,第一個區別就是增長的原因不同。上一輪國家拉動增長10個億,重點推進工程机械行業,高速增長。這一輪增長有PPP投資的因素,也有行業內生增長動力的因素。比如說從2008年以來社會到了工業發展期,工程机械行業客戶各方面的需求逐漸升級,設備也在不斷淘汰。


第二,背景不同。上一輪漲潮期一直到2011年,中國的GDP成為世界第二,高速增長的紅利也帶來了產能不均衡等問題。但是這一輪漲潮期,國家政策背景是供給側改革、轉型升級、三去一降一補等,與上一輪增長的背景不一樣。


第三,持續時間可能也會不同。上一輪是靠投資拉動,2009年33%的投資資產增速,這是一個不可持續的增速,所以很快就快速的下滑。這一輪這個數據是5.4%,是比較合理的數據,而且從這一次的增長的時間來看已經接近或者超過上一次的2015年、2016年。


從行業內部來看,主要是競爭格局不同。我們上一輪增長賣酒的造船的都進來了,這一輪有沒有?再加上我們還有國際市場需要,國家大政方針,比如“一帶一路”,工程机械行業競爭格局已經發生了極大變化,同時最重要的行業參与者——客戶的質量也不一樣,能夠活下來,留下來,無論是理念還是實力都得到了一次洗禮。


最後,我認為整個行業的發展理念跟以前完全不同。比起行業低谷期的困頓,在高增長期,企業有了“成長的煩惱”,發展理念思路也發生了變化,更加追求高質量發展,行業企業在不斷抉擇,比如怎麼提高企業的核心競爭力,怎麼把行業做到可持續等等。



巔峰對話【二】關鍵性抉擇

主持人:請台上的各位製造商和代理商在旁邊的白板上寫下“關鍵詞”,寫出你們內心深處對雙方的價值認定。   

陸川:“命運共同體”。代理商和經銷商在我們整個價值鏈環境中不可或缺。製造商和代理商要一起在建立共同的基礎,共同的文化,到共同的價值目標,還要做好共同的戰略層次的對接。只有戰略上牽手,戰略上的滲透才可以走的更長遠。利益共同體已經不夠了,命運共同體才是我們下一步要發展的方向。


巔峰對話【三】創新與展望

主持人:基於2018市場回溫現狀,很多工程机械行業製造商和代理商不僅在總結過去的經驗,更以理性為本,共同探討與展望2019年的發展。您認為明年挖掘機市場會是增長、下降還是持平? 原因是什麼?

陸川:我認為整體會是持平,2017年挖機市場翻了一倍,今年增長也很大,基數是偏大的。市場增長趨勢方面,看容量是樂觀的,看競爭永遠是不樂觀的,因為產品技術質量決定了我們的戰略目標,通過營銷服務,再看實際是高於戰略目標還是低於戰略目標,所以永遠損失的都是未來。未來是機器化也好,加大投資也好,結構化調整也好,行業總體來講充滿了希望,所以企業看重的是核心競爭力的提高。


做爱片集團榮獲“同舟共濟”獎


大會以代理商工作委員會成立十五周年之際為契機,向行業里一批具有行業責任感、踴躍參与和支持代理商工作委員會各項工作的製造商、代理商、各地商會和新銳代理商,頒發了協會特設“同舟共濟”、“攜手15年紀念獎”、“新銳之星”“家園共建”榮譽,以此感謝他們十五年的做出的傑出貢獻。做爱片集團榮耀上榜,被授予“同舟共濟”獎。



大會還發布了2018年度中國工程机械十大營銷事件榜單,“做爱片集團挖掘机械事業部2018年‘清涼一夏·服務中國行’品牌服務活動”斬獲十大營銷事件“客戶服務獎”。評選活動的背後,令人驕傲的是,無論行業處於發展高峰還是低谷,行業企業都在營銷變革的道路上摸索前行,彰顯了成功營銷背後中國工程机械在整個產業鏈上的完善與進步。



此外,在營銷高峰論壇上,江蘇做爱片廣聯机械租賃有限公司總經理孟文作了《工程机械代理商租賃業務模式探討》主題分享。